Здравствуйте! В этом кейсе я расскажу, как с помощью Инстаграм удалось начинающей онлайн-школе удалось заработать более 100 000 ₽.
Студия “LaDo” – языковая школа из чешского города Пльзень. Основной род деятельности – курсы чешского языка для иностранцев (из СНГ). Работаем уже продолжительное время, и вот осенью 2019 года возникла идея запустить онлайн-курсы чешского.
Цель: набрать группу из 15 человек на онлайн-курс чешского языка.
Особенности:
- Этот запуск был проверкой на “пойдет / не пойдет”.
- План набора – одна группа до 15 человек. Больше не хотели набирать, чтобы оставить физическую возможность тщательно проверять домашние задания.
- На первый раз решили не задействовать таргет, а поработать с уже имеющейся аудиторией. На тот момент было около 3000 подписчиков.
- Посадочной страницы для онлайн-курса как таковой тоже не было, люди заполняли заявку на гугл-форму, а после этого с каждым связывалась директор и дожимала продажу.
- Курс состоял из 5 блоков, стоимостью 1490 рублей каждый.
Итак, вполне лояльная и активная аудитория у нас уже была. Поэтому разработали курс, наметили дату начала и начали прогрев.
Примерно за 8 дней начали забрасывать в сторис информацию, от “мы готовим для вас что-то бомбезное” до “онлайн-курс чешского языка будет готов совсем скоро”.
За 4 дня до начала записи на курс мы провели прямой эфир на тему “Можно ли выучить иностранный язык онлайн?”, где рассказали в том числе и о новом онлайн-курсе. Сразу вдогонку сделали пост с первым анонсом онлайн-курса. Вот,как он выглядел.
Уже с этим постом получили шквал запросов в директ и комментариев под постом с вопросами о стоимости и условиях.
Через несколько часов вдогонку сняли сторис о подробностях онлайн-курса, создавая тем самым ажиотаж.
Таким образом мы “грели” аудиторию перед началом продаж курсов.
О начале продаж написали пост и анонсировали в сторис. Подготовили специальное предложение: тем, кто оплачивал весь курс из пяти блоков, один из них доставался в подарок.
Заявки стали поступать моментально.
В сторис мы также разместили вопросник для подписчиков – это дополнительная возможность закрыть возражения. В каждом ответе я старалась подчеркнуть уникальность курсов и дефицит свободных мест.
Таким образом за сутки мы без проблем собрали необходимое количество заявок, многие из которых в итоге оплатили целый курс. Классный результат и высокое качество лидов!
Даже после того, как все места на курсе закончились, все равно продолжали поступать заявки от желающих попасть на курс.
В итоге было принято решение увеличить набранную группу.
Таким образом с помощью Инстаграм начинающая онлайн-школа заработала более 100 000 ₽ на онлайн-курсе!
Хотите так же? Обращайтесь)
Екатерина Абрамович, таргетолог, SMM-специалист.
